由此可见，对于企业来说，手艺立异虽然主要，可是，以手艺或企业为导向的立异，将可能会使企业误入以至做死。市场导向，说起来都大白，可是从企业手艺研发的层面去一直贯彻施行，就需要办理系统和办理布局的立异来手艺立异的无效性。所以，当企业于手艺立异所带来的快感之时，更需要坐正在一个企业家的上去考虑这个研发的市场化和财产化历程。

　　而从国度政策层面来讲，对于立异的支撑力度很大，但和大量研发端的投入比拟，因而，政策或资金的支撑也招考虑从市场和使用端来激励企业做大做强。

　　可是，对本年，企业家关怀的是中关村深条理成长的问题。为何立异能力强却产出不成比例？正在投入产出比以及速度上，中关村还需要再提高。

　　看起来这是能够推广和自创的体例，但李平认为不是每个企业都能够推广得下去。“我们花了四五年的时间。企业成长初期，手艺和发卖谁也离不开谁，必必要公司成长到必然规模，即便有人因而分开，也有成熟的产物线能支持公司两三年的成长。企业还需要提前引进、培育一些人才，同时加强学问产权的办理。我想，良多做总裁的人都想做这件事，但不是每小我都能做成的，这跟企业的办理模式和办理布局相关系。”！

　　企业都想实现快速增加，一个多年来稳健增加的企业告诉记者，环节是企业要连结较大的研发投入，大要每年的研发投入占到企业停业收入的8%摆布。《中关村国度自从立异示范区成长规划纲要（2011-2020年）》中指出，到2015年，中关村国度自从立异示范区立异成长的次要方针中有一条是自从立异能力显著提拔，此中提到“企业研发投入占总收入比例达到5%”。由此可见，目前这个比例是低于5%的。对比之下，一个成长到必然规模的企业可以或许8%的研发投入比例，算是很高了，虽然国际出名品牌的研发投入大多连结正在这个程度，并且以其动辄几百亿几千亿美元的总收入来计较，研发投入的绝对值更是惊人的数字。

　　立异的若何更好地合用于市场、立异能否合适实正意义的立异尺度、的过程缺什么，本报将正在期间，从这三个角度进行切磋，认为中关村式立异寻找更为无效的模式或方式。

　　笑话归笑话，笑话背后的是桥梁设想经不起市场验证，了那种拍着脑袋干事、不讲调研掉臂市场现实的行为。而这个问题，也正在中关村良多企业的研发和市场部分之间存正在着。企业的研发架构和导向存正在的现性问题，可能会影响企业研发和立异的效率取结果。

　　从2009年起头谋划，科技客岁用了一年的时间对企业的研发架构进行调整。虽然企业规模不大，可是科技将手艺部分划分为5个部分，产物部门为平易近品和军品两个部分，所有产物立项和客户交换是由这两个部分来完成的；两个研发部，李平将其定义为“职业杀手”，研发人员只需要去完成产物部所交接的研发使命而不需要问为什么如许做，可是具体实现的方式是由研发部来决定的；还有一个研究核心做预研，就是科技的产物和合作敌手对比，和相关财产手艺成长如何连系，做一些手艺性的预研并供给方案，同时它要整合手艺平台处理共享的问题。手艺部的人手艺程度一般，可是经常跑市场，产物立项就由这群和客户交换的人来决定，他们懂手艺，但不需要会编程、会绘图，只需要清晰客户需要什么手艺，以及这个手艺的成长标的目的是什么；而研发人员也不要去管为什么做这件事，必需按要求做好这件事，是职业的硬件或软件设想人员，不需要参取手艺标的目的。

　　上文提到那家筹备转板创业板的企业担任人也暗示，中关村有良多企业的创始人，带着很沉的手艺情结，做一些手艺或研究，可能是很有代表性或者很高深的，可是未必是市场需要的，如许的成果就是手艺虽然是立异的，可是走偏了，取市场脱节，这种立异就是缺乏效率以至没成心义的。

　　这位企业担任人举例说，一些企业将良多手艺卖给了盗窟手机、电视机厂商。盗窟厂商之所以买，就是由于这些手艺最快速地满脚了市场需求，虽然从手艺的先辈性来看不如国内企业，可是国内企业却摘不到“果子”。这是为什么？就是市场导向的成果。

　　“只需企业有焦点合作力，是不会缺钱的。良多企业埋怨融资难，现实上拿不到钱仍是企业本身的问题，要么是手艺有问题，要么是办理者的思惟有问题。但现实上若是没有很好的办理方式和办理思惟系统的话，手艺也可能是没有用的。”李平说。

　　“四处是黄金，四处都不是黄金。”这句话放正在中关村能够如许理解，手艺多得要命，但良多不克不及变成钱。手艺从来都不是个孤立的要素，手艺和不雅念、手艺和体系体例、手艺和金融，特别手艺和办理、手艺和市场的关系将决定手艺以至企业的命运。

　　李平认为，很难容纳有立异思维的新人，是良多手艺人员存正在的很大问题。科技将手艺研发的标的目的和手艺实现完全剥分开，调整的成果很是较着：前几年，科技研发人员成长很迟缓，往往手艺总担任人正在招人用人、分化使命的时候都比力保守，第一个手艺总监花了两三年招了五六小我，企业总共只要十几个研发人员；接着采用手艺相对差一些的人来担任，很快就成长到40多个研发人员；后来成长又停畅了，手艺总监做什么和不做什么经常很随便，有时候做出来的工具不是客户需要的，没有立项就做出来，就是由于手艺总监感觉这个工具从手艺的角度来看是好的；发卖人员很急的工具，手艺人员却不做，有些以至是由于手艺人员不会做。如许导致公司内耗很大，人员流失严沉。从客岁上半年进行了分手调整之后，科技人员不变了，并且研发人员数量成长了一倍，添加到80多人。

　　“我们经常说一句话，企业该当做的是快速财产化，以满脚市场需求，可是分歧条理的企业做分歧条理的工作，大企业好比微软他们做研究院，他们做的是改变糊口的预研，中关村企业没有法子做如许的研究，没有阿谁实力，若是做了那就死定了。手艺超前市场两年以上的研究，那不是我们如许的企业该当做的工作。”他说，“我们公司的指点思惟就是专注于使用手艺的开辟。使用是一个很主要的词，包罗我们的研发人员，都是如斯，他们认为他最有价值的是去做别人没有的，可是若是没有使用需求，做别人没有的，有什么意义呢？这也是对华为立异是以其贸易成功为标记这句精辟的话的很好的理解。”。

　　比来有一组数据：2000年诺基亚2100亿美元市值，苹果61亿美元市值；2011年诺基亚350亿美元市值，苹果3300亿美元市值。科技股份无限公司董事长李平认为，手机的品牌变化很好地证了然，只要立异才能活下去。最早正在中国搞通信的是爱立信和摩托罗拉，各占50%的市场份额，他1994年利用的第一部手机就是爱立信的；后来诺基亚只做手机不做基坐，立异能力很强，正在手机市场上一做老迈良多年；成长到现正在，苹果冒出来了，诺基亚缺乏立异，被打得措手不及，而摩托罗拉曾经拆分了，爱立信卖了。“焦点是企业正在做的这件工作必然要有特色，无论是手艺立异仍是贸易模式上。”而连结立异的活力，就要有必然的研发投入，企业立异压力很大，“国度各类政策对推进企业的成长有很大的益处，可是企业必需有持续立异的能力，你才能活下去，才是实正有前景的高科技企业。”。

　　简单地说就是，企业不是政策养大的，而是本人做大的。对于中关村企业来说，做大的环节是立异。可是，问题呈现了，分歧的企业都正在讲立异，都正在做立异，却为什么会发生完全分歧的成果呢？

　　那家转板中的企业所采纳的法子是，以前是发卖去获取市场消息，然后传送过来；公司认为有市场进行立项，然后确定方针是什么；研发人员进行研发；由测试人员进行测试；功能都达到了，交给出产这是保守的一套贸易供应链，可是这一环环是串行的，若是前面一环存正在问题，那么到后面必定会呈现问题，并且效率很低。现正在企业要求研发人员和市场人员一路面临客户，配合构成产物的模子，然后让后端的出产和采购也都参取进来，论证产物能否便于出产、能否能够进行大量复制，或者售后办事能否便利、能否支撑远端办事等，如许做出来的产物才会让企业少走良多弯，成功概率也会大大提高。

　　中关村一家正正在筹备三板转板创业板的企业已经呈现过如许的问题：研发人员做出来的工具，出产人员进行采购时发觉，全中国只要一家企业有配件。“这就是庞大的失误，为什么呢？研发人员只想到满脚了某些功能，但全国只要一家企业卖配件，成本必定高，所以说你的手艺实现体例不是普通化的，不成复制、不成批量，这就是一些研发人员经常会发生的问题。产物是什么？第一可批量复制，第二插手模块化能够升级，第三具有合作力。”这家企业担任人说。

　　李平说：“持续立异不只仅只是和人才相关系，取企业的办理模式、贸易模式等都有很大的关系。而持续立异的办理模式，和企业的运营、组织布局系统、办理的方式都是相关系的。办理系统的立异是最焦点的，比手艺立异本身更主要，这对企业来说是最大的。”时代集团总裁王小兰曾说过，中关村创业大都没有原创手艺，良多企业是仿照立异，没有不成复制的手艺，可是分析来看，办理能力、运做能力等焦点合作力不成复制的话，同样是立异，手艺并非独一要素。

　　网上传播着一个笑话：中国联通董事长(现中国挪动董事长兼CEO)王建宙打车正在西曲门立交桥上兜了三圈之后，要状告桥梁的设想者。当他看到西曲门大桥的俯视图，惊呼：“这不就是中国联通的标记么？！”？。

　　“使用集成”、“整合”“跨行业立异”、“跨行业立异人才”当我们细心再揣摩一下这些词汇的时候，就能够总结出如许一点：我们过度强调手艺本身的立异，而忽略了企业成长中协同立异的主要性。而这此中，办理系统的立异是企业一切立异的焦点。

　　“企业要有久远的规划和持续成长的能力。确实有持续成长能力的人、比力健壮的企业才有可能活到财产欣欣茂发的那一天；若是是虚的、冒充科技头衔，正在这个过程中企业就被裁减了。财产成长成熟的过程，也是企业优胜劣汰的过程。”一位中关村企业家如是说。

　　联想柳传志曾说过，由于世界是相通的，现正在构成自有手艺很难。企业要取得更大的利润，要操纵市场能力。这番话也申明静心做研发是没成心义的。

　　这两个命题成立的同时，也给中关村科技立异之名一次警告。不成否定，从智力资本、率以至人才培育等数据目标来看，做为中国高科技财产的立异核心，中关村具有无可超越的立异力。而中关村2020年总收入10万亿元的方针，更是抛地有声。

　　“对新手艺的成长和将来的预测，更多的是华尔街的投行的人，而不是做手艺的人本身。”李平这点，“实正可以或许把握企业将来的，不应当是做手艺的，而是做办理的人。”时代集团的成功，有很大一部门缘由就是董事长彭伟平易近长于捕获市场敢于定夺。他说，可是他对产物的力和对市场需求的判断很强，时代成长过程中有几款产物都是由彭伟平易近选定，而且获得了成功的。

　　“若是你有一把宝剑，可是却不会武功，那么宝剑也没有用；若是你深挚，筷子也比宝剑厉害。”当我们还正在为企业研发投入取立异的命题纠结的时候，中关村一位企业家的这番话帮帮我们跳出了陈式思维的窠臼，换个角度看问题我们一曲正在会商立异的主要性，而忽略了立异的焦点是什么。